Table des matières
Chapitre 1: La méthode
Chapitre 2: La maîtrise du cadre
Chapitre 3: Le statut
Chapitre 4: Faire un pitch de votre grande idée
Chapitre 5: Cumul de cadres et cognitions chaudes
Chapitre 6: Comment ne jamais avoir l’air d’être aux abois
Chapitre 7: Étude de cas: le pitch de l’aéroport
Chapitre 8: Votre entrée dans l’arène
Trouvez l’accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals
Pitchez tout ce que vous voulez !
Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.
Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d’investisseurs. S’appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch… et comment il est possible de sortir du lot.
- Éveiller l’attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
- La technique des cadres pour prendre le contrôle de l’échange
- Les 6 étapes d’un bon pitch
- La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu’il risque de rater une opportunité
- Tous les outils pour éviter de s’enfermer dans une position de demandeur
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