DE L’IDÉE AU PROJET D’ENTREPRISE.
Une fois l’idée trouvée, il faut la valider (le plus tôt possible) c’est-a-dire qu’il faut s’assurer qu’on peut la transformer en projet viable, ou disons en une entreprise viable, en cherchant à la cerner dans tous ses aspects.
Certaines questions sont essentielles pour valider son idée d’entreprise :
– Quels produits ou quels services voulez-vous vendre ?
– A qui voulez-vous le vendre ?
– Connaissez-vous déjà des consommateurs ?
– Le projet est-il réalisable ?
– Quels sont mes besoins en matériels, en personnel, en locaux ?
– Y a-t-il des contraintes particulières liées à cette idée et à sa réalisation ?
– Connaissez-vous quelqu’un exerçant déjà cette activité ?
Cette petite étude sommaire est très importante car c’est à partir de là que
l’on décide de la poursuite du processus.
Cette idée doit donc être testée auprès des personnes de confiance connaissant bien l’environnement économique national et le secteur concerné par l’activité. Il faut retenir qu’une bonne idée doit correspondre à un besoin solvable et être financièrement acceptable. Le promoteur doit rester très critique et se montrer responsable vis-à-vis de cette idée.
Quand vous aurez bien maîtrisé l’idée, cherchez à bien connaître le
secteur dans lequel va évoluer votre entreprise, ses tendances à court, moyen et long terme, ainsi que les facteurs qui pourront l’influencer dans le temps.
Il est évident que cette phase de validation vous impose des recherches
de nombreuses informations: sur le produit ou le service, sur les clients potentiels, sur les fournisseurs, la réglementation se rattachant au produit le cas échéant. Toutes ces informations seront utiles pour l’incontournable étude du marché.
Si cette étape se révèle positive, vous pouvez alors vous lancer dans
une étude formelle de faisabilité qui vous permettra de chiffrer l’activité envisagée.
V- BIEN ÉLABORER SON PROJET
La réussite d’une nouvelle entreprise commence par l’élaboration du projet. Une bonne élaboration de projet doit favoriser la faisabilité du projet. Elle commence par une bonne étude financière qui permettra de faire des projections financières. Nous allons dans les lignes qui suivent voir comment vous devez mesurer la réussite de votre idée à l’aide d’une bonne étude de marché, car une bonne idée n’aboutira à une entreprise solide et pérenne que par l’existence d’un marché solvable et accessible. Bien élaborer son projet permet par la suite de présenter un bon business plan.
VI- L’ÉTUDE DE MARCHÉ
Notion de marché
Le marché est un lieu de confrontation de l’offre et de la demande d’un bien.
Marchés financiers
– Associés
– Prêteurs
– banques
Marché du travail
– demandeurs d’emploi
– travailleurs
– syndicats
Marchés des approvisionnements
– fournisseurs de consommables courants
– fournisseurs d’équipements
Marché aval
– clients
– intermédiaire
– concurrents
Comment connaître votre marché et affiner votre stratégie commerciale ?
Toute idée, aussi simple et modeste soit-elle, peut correspondre à un marché si elle satisfait un besoin et si on peut le commercialiser à un prix acceptable pour le consommateur, rentable pour le vendeur. C’est l’étude de marché qui permet de s’en assurer. L’étude de marché est donc décisive dans la démarche de création d’entreprise. 70 % des faillites de nouvelles entreprises sont dues à la mauvaise qualité des études des marchés.
Les principaux objectifs de l’étude de marché sont :
Définir les caractéristiques que doivent présenter le produit ou le service pour séduire la clientèle ;
Fixer un prix de vente acceptable en fonction de la nouveauté et des pratiques de la concurrence, il faut déterminer le prix maximal que les clients sont prêts à payer ; c’est le prix psychologique.
Attention: cherchez à bousculer les habitudes des consommateurs est un peu dangereux. Malgré la qualité de vos produits, un prix trop bas ou trop élevé peut faire que vous ne vendez rien. Tenez enfin compte de vos prix de revient ;
Choisir un mode de distribution et le meilleur emplacement pour votre entreprise ;
Déterminer vos méthodes de prospection et votre technique de vente ;
Définir vos outils de communication: comment allez-vous faire la promotion de vos produits et de votre entreprise ? Enseigne, publicité, image, etc…
C’est un travail qui peut être confié à un cabinet spécialisé, mais vous pouvez le faire vous-même si vous n’avez pas beaucoup de moyens ou s’il s’agit d’une petite entreprise. On trouve également dans certaines grandes écoles de la place des clubs marketing ou des junior-entreprises qui peuvent réaliser des études raisonnables, dans le cadre des travaux d’écoles…
Ce texte est un extrait du livre “SECRETS DE CEUX QUI RÉUSSISSENT DES PROJETS D’ENTREPRISES” écrit par Luc André GBELISSA.
Nous vous invitons à lire l’article suivant “Bertin Nahum, Un Franco Béninois 4° Entrepreneur Le Plus Révolutionnaire Au Monde“.
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