MARKETING-MIX
Après avoir élaboré la stratégie marketing, celle-ci doit être traduite sous la forme d’un plan d’action, dont un des éléments importants est le marketing-mix que nous développons ci-dessous. Le marketing-mix désigne «l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible » en utilisant des variables susceptibles d’avoir un impact sur le comportement de l’acheteur.
Ces outils sont généralement répartis en quatre catégories appelées aussi les 4P : Produit, Prix, Placement et Promotion. Le marketing-mix fournit ainsi aux décideurs un moyen de s’assurer que tous les éléments de leur programme ont été considérés de manière cohérente et ordonnée.
– Produit : quelles variables d’action pour exprimer l’offre de l’entreprise avec toutes ses caractéristiques (assortiment, conditionnement, service, etc.)
– Prix : le prix auquel le produit doit être vendu est la deuxième variable d’action importante du marketing-mix. Le prix doit être tel qu’il puisse refléter la valeur que le client attache au produit.
– Placement : les actions à mener afin de commercialiser le produit de manière efficace et dans de bonnes conditions. Faut-il des intermédiaires ? Quel canal de distribution mettre en place ? Quelle est son accessibilité ?
– Promotion : cet outil regroupe toutes les actions destinées à communiquer des informations persuasives sur le produit…
Ce texte est un extrait du livre » Procédés Techniques D’élaboration Des Projets D’investissement » écrit par FLAVIEN TUMBULA KIAMU.
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